home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr2812.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  3KB  |  87 lines
  1.  
  2. TRAINING DATA SHEET NUMBER AND TITLE:
  3.  
  4. Differentiating the HP 9000 Series 800                         SR2812
  5. ________________________________________________________________________
  6.  
  7. COURSE GOAL/ OBJECTIVE:
  8. This 2 part, 3 1/2 hour teleclass is designed to enable Channel Partner
  9. SRs to "take the offensive" selling HP business server solutions against
  10. IBM and SUN. Part 1 focuses on building a product knowledge foundation
  11. on the Series 800 product line, key features and benefits.  Part 2
  12. focuses on articulating HP differentiators and responding to competitor
  13. claims. Program participants include an industry consultant and HP 9000
  14. Series 800 Marketing Managers.
  15.  
  16. STUDENT PROFILE:
  17. Channel Partners SRs and sales managers who have HP 9000 Series 800
  18. sales opportunities.  HP CSO SRs with a need for cross-training on the
  19. Series 800.
  20.  
  21. PREREQUISITES:
  22. The self-paced course 'HP 9000 Business Server Solutions - Strategy and
  23. Product Overview' is required reading.  This course will be mailed to
  24. students one week after the teleclass registration deadline.  A Mastery
  25. test is available for this course.  Channel Partners can access the test
  26. by calling (408)447-1448.
  27.  
  28. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  29. Upon completion of this course, students will be able to:
  30.  
  31. Part 1
  32. o Identify key factors that make the HP 9000 Series 800 product line
  33.   "Open for Business".
  34. o Identify key features, functionality, and customer benefits of the
  35.   Series 800 product line.
  36. o Position within the family each model of the Series 800 product line.
  37. o Given a customer scenario, match the appropriate Series 800 system
  38.   management solutions to customer requirements.
  39. o Given a customer scenario, make a prelimanary selection of the
  40.   appropriate member of the Series 800 product line.
  41. o Identify the tools and resources available for configuring the
  42.   Series 800.
  43.  
  44. Part 2
  45. o Describe HP's key differentiators for the commercial UNIX market.
  46. o Respond to competitive challenges made by SUN and IBM during a
  47.   business server sale.
  48.  
  49. COURSE OUTLINE:
  50. Part 1:
  51.            Series 800 Product Overview
  52.            Knowing the Series 800
  53.            Choosing the Right Series 800 Server
  54.            Configuration Resources
  55.            Selling Series 800 Solutions
  56.  
  57. Part 2:
  58.            Why lead with HP?
  59.            How to defend your choice of HP over IBM
  60.            How to defend your choice of HP over SUN
  61.            Q & A
  62.  
  63. Mastery Test
  64.  
  65. TESTING PROCESS:
  66. A Mastery Test is available at the end of the teleclass for students
  67. who wish to have their participation recorded as part of their training
  68. history.
  69. _______________________________________________________________________
  70.  
  71. FORMAT:         Interactive Teleclass
  72. LOCATION:       HP Sales Offices
  73. LENGTH:         3 1/2 hours
  74. AVAILABILITY:   4/14/93 and 7/15/93
  75. LANGUAGE:       English
  76. EQUIPMENT:      N/A
  77. CLASS SIZE:     N/A
  78. ORDERING INFO:  Register by calling the Training Registrar at
  79.                 1-800-TRAINYU.  The registration deadline for the
  80.                 April class is 3/19 and for the July class is 6/18.
  81.                 Video tapes will be available from Carol Grant/HP0000
  82.                 at HPTV following the broadcast.
  83. QUESTIONS:      Contact the Training Registrar at 1-800-TRAINYU.
  84. PROJECT MGR:    Doris Singer  Telnet/408-447-0986.
  85.  
  86. _______________________________________________________________________
  87.